El modelo Spotify para la explotación de los derechos audiovisuales del fútbol

 

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Por @JoaquinMencia

El Spotify del fútbol

Hoy saltaba la noticia de que el Benfica retransmitirá sus partidos en un canal propio y será el tenedor de los derechos de explotación. La verdad es que el movimiento no es raro, teniendo en cuenta que ya habían dado un golpe en la mesa hace un mes,comprando los derechos de las Premier League en Portugal.

En un momento en el que los clubes tienen poco margen con el modelo actual de televisión, me preguntaba por la posibilidad de que todos los clubes hicieran lo mismo, teniendo en cuenta que puede que no compense externalizar la explotación de esos servicios.

En mi timeline había discrepancias, y creo que muy razonables, sobre lo que supondría eso para los clubes pequeños. No tengo duda de que Real Madrid y FCB serían capaces de conseguir más ingresos desde la explotación en una única plataforma propia y global, pero eso únicamente incrementaría las diferencias entre pequeños y grandes, por una cuestión básica de masa social e impacto global.

La solución ideal a la competitividad pasaría por un modelo NBA, pero claro, antes de que eso pase yo ya tendré mi PhD en física cuántica y hablaré cantonés perfecto, así que vamos a olvidarnos de ello.

¿Cuál es la solución intermedia?

Mi opinión es que lo ideal es una reformulación del modelo Spotify. Es decir,

  • una plataforma de primer nivel tecnológico y de usabilidad:
    • acceso desde cualquier dispositivo conectado a Internet
    • experiencia de uso sea simple. Click and play.
  • una compañía que tenga un equipo de gestión que se encargue de explotar:
    • la parte pura publicitaria
    • un marketplace paralelo (merchandising, ticketing…)
    • la gestión de imagen de los clubes (similar a la parte de las apps de Spotify)
  • una estructura de equity que permita
    • un aumento global de los ingresos de todos los clubes
    • un aumento relativo de los ingresos mayor en los clubes pequeños que en los grandes -muy dificil, aunque no imposible-

¿Qué es lo que permitiría esta plataforma?

  • mejorar el alcance la LFP a nivel global
  • maximizar los beneficios en mercados locales
  • apertura de nuevos mercados de una manera tan sencilla como la habilitación de IPs
  • llevar al detalle la explotación publicitaria mediante la explotación del big data, geolocalización…
  • liderar a nivel mundial un mercado gigantesco
  • mejorar la competitividad interna
  • mejorar la competitividad relativa
    • este es un punto clave: quizá porque soy aficionado de un equipo pequeño, y que no tiene ni pajolera idea de gestionar la comunicación, el marketing y la tecnología, además de no tener ningún tipo de activo propio más allá de los derechos deportivos de algunos futbolistas -pocos activos conozco más sensibles en valor- soy especialmente pejiguero con este punto.
    • La competitivad de los equipos medios / pequeños no debe medirse sólo frente a los grandes, sino también frente a los equipos de otras ligas que pueden maximizar su debilidad. Esto se manifiesta, principalmente, a la hora de hacer fichajes. Hace pocos años, el Racing de Santander era capaz de fichar a Radchenko. A día de hoy, ningún equipo español puede plantearse competir por fichar con equipos de su nivel de Alemania, Inglaterra, Rusia o Brasil. No compensa el factor “jugar en la liga española”, por mucho que algunos periodistas sigan vendiendo la milonga.

Obviamente, esto es una idea al aire, habría que afinar el modelo de negocio, el pricing o las limitaciones. Pero estoy seguro de que, por ejemplo, los amigos de Rakuten estarían encantados de intentarlo.

 

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